בואו נשים רגע את הרגש בצד ונתחיל עם הבסיס: מספרים. כל תמחור מוצרי אמנות צריך להתחיל מחישוב קר של העלויות והזמן. הנה הנוסחה הכי בסיסית שיש, שיכולה לשמש כנקודת פתיחה:

נוסחת תמחור = (עלות חומרים + שעות עבודה X שכר אמן שעתי) X 2

בואו נפרק את זה:

1. חישוב עלויות יצירה: תחשבו על כל מה ששילמתם כדי להגיע למוצר המוגמר.

• עלויות חומרים: לא רק הבד והצבע. חשבו על כל מסמר, כל חוט, כל כלי שהשתמשתם בו ושנשחק. גם אם זה נראה זניח, זה מצטבר.

• עלויות נוספות: חשבו על כל שקל שירד לטובת היצירה: הדפסה, אריזה, משלוח (אם רלוונטי), חשבונות חשמל ומים שהשתמשתם בהם בסטודיו, וכל שאר ההוצאות הנלוות.

2. שכר אמן: אחד המרכיבים החשובים והרגישים ביותר בתמחור יצירות אומנות. תחשבו על הזמן שלכם, אבל לא רק על הזמן בו העפרון נגע בבד. יש לכם זמן מחקר, זמן מחשבה, זמן שיווק וזמן אריזה. כל אלו הם חלק מהעבודה שלכם. הגדירו שכר אמן שעתי שאתם רוצים להרוויח. תתחילו ממשהו ריאלי כמו 50-100 ש"ח לשעה, ותעלו בהתאם לניסיון.

3. "כפול 2": למה כפול שתיים? כי אתם לא רק מוכרים מוצר, אלא בונים עסק. הכפלה מאפשרת לכם לכסות עלויות שיווק, הוצאות בלתי צפויות, ובעיקר – להרוויח. היא מהווה רווח גולמי שמאפשר לכם להמשיך ליצור ולהשקיע בפיתוח העסק שלכם.

השלב השני: הוספת ה"קסם" – הערך האמנותי

תמחור עבודת יד הוא לא רק חיבור וחיסור. כאן נכנס הקסם. אחרי שחישבתם את הנוסחה הבסיסית, בואו נראה איך מוסיפים את הערך אמנותי שאין לו מחיר.

• ניסיון ומוניטין: אם אתם בתחילת הדרך, המחירים שלכם יהיו כנראה נמוכים יותר מאמן ותיק ומנוסה. ככל שהניסיון גדל והשם שלכם הופך מוכר, כך המחיר יכול לעלות.

• ייחודיות: האם זו יצירה חד פעמית? האם זו סדרה מוגבלת? נדירות וייחודיות הן מרכיב חשוב.

• השוואה למתחרים: תבדקו איך לתמחר עבודת יד בקרב אמנים אחרים שיוצרים בסגנון דומה לשלכם. זה לא אומר שצריך להעתיק, אלא להבין איפה אתם ממוקמים בשוק.